甚少在媒体前露脸的高木一郎，罕见地出现在3月27日的索尼魅力赏2017上，并且在会后接受了媒体的采访。他是索尼视觉产品公司总裁，带领公司在过去的一年里推出重磅产品Z9D以及全新的A1 OLED电视，作为索尼阔别OLED电视市场七年后的回归之作。

“今天我前来参加中国的发布会，美国、欧洲的发布会我都没有去，唯独来了中国，显示了我对中国市场的重视。” 在采访间，高木一郎不无轻松地面对大家如此说道。就在刚刚结束的索尼魅力赏2017上，索尼公布了A1的售价，中国也成为全球最先发布A1的地区。这一切，并不只是因为中国市场很重要。

根据索尼公开的数据显示，索尼中国市场的销售额在2016财年前三季度同比增长了12.8%。电视部门所在的家庭娱乐及音频业务，前三季度的营业利润则从2015财年同期的578亿日元增长至637亿日元。这都得益于索尼不断向提供高附加值产品转移的策略，其中Z9D的推出功不可没。

Z9D的巨大成功

凭借卓越的图像处理芯片与高密度的直下式背光结构，Z9D获得空前的成功。索尼十分骄傲地对在场的人们表示，Z9D就是最强的电视，已经达到了液晶电视所能企及的最高峰。

索尼的产品策略在过去两年里有了非常大的转变，从以往的保守、稳妥路线转变为主动、灵活的思路。比如拥有4.9mm超薄厚度的X9000C，侧入式多背光分区的X9300D，当然还有大家熟悉的Z9D和A1，索尼不断在高端产品上尝试新的方向，证明高端电视市场依然大有可为。

Z9D不仅赢得销量与口碑上的双重成功，更成为竞争对手争相比较的假想敌。爱活之前评测Z9D时，认为它就是画质行业的标杆。半年后，它确确实实成为了标杆，成为对手想要超越的对象。

Z9D为索尼持续攻坚高端市场打下了坚实的基础，因此今年我们看到不仅是A1 OLED电视，索尼还推出了第二代动态背光系统精英版产品X9300E，以及搭载直下式背光结构的X9000E。索尼高端产品线达到了史无前例的四款系列产品，这在以前是不曾有过的。

高木一郎告诉爱活，索尼希望增加在高价市场里的份额，以多样化的产品支撑其高端产品线。未来，4K、大屏幕、高画质的需求会变得越来越多。像过去那样以低价格来吸引用户的策略已经行不通了，电视市场的快速增长也不可能持续，因此索尼决定从中高端市场中吸取更多的利润，这也符合索尼品牌的形象与定位。

索尼中国消费电子营业本部总裁谢飚用“细分市场”来解释这一战略，索尼的目标客户群始终是那些对画质、音质、设计有较高要求的人群。将整个市场的用户需求进行细分后，索尼就能找到自己的发展方向。高端市场有需求，所以就推出更多的产品来满足这些需求。

A1 OLED电视，也是该思路下又一出色的作品。

对A1寄予厚望

索尼对A1的宣传策略已不仅限于一款OLED电视，它独有的银幕声场技术通过屏幕振动发声，再结合索尼的DSP、喇叭定位技术，再现了极具定位感的声音。这就是所谓的“音画合一”概念，这样的技术也只能在OLED电视上实现，目前也是A1所独有，不排除将来采用在索尼其他OLED产品上的可能。

这也是为什么索尼不愿拿A1与Z9D进行直接比较的原因，因为两台电视所针对的需求完全不同。Z9D拥有最强的画质，而A1所具有的是一种全新的体验，这一体验不仅包括OLED所具备的精湛黑位与高对比度，还有银幕声场、低音炮系统和设计。

索尼的想法是，凭借A1这款产品让OLED电视这一全新的事物能真正起飞。因为如今OLED电视市场依然处于一个非常低迷的状态，索尼想要做这一市场的引领者。

那么针对这一目标，售价就显得非常重要。A1的定价无疑让众多人惊喜。65寸的价格仅比同尺寸的Z9D贵6000元。显然，这不像是OLED电视应该具有的价格。

但索尼的初衷也很简单，A1的定价仅仅基于三点：

1. A1在全球各个国家的售价差别不会很大；

2.考虑到OLED市场的良性发展，索尼不可能采用亏本换市场这样的策略；

3.根据调查，在Z9D与A1之间的特点差异上，两者存在的这一差价对高端用户来说是可以接受的。

简而言之，A1的定价对索尼而言是合适的，既不存在贱卖，也不愿意从中赚取暴利。

“不是我们定价太低，而是对手定价过高。”

谢飚先生的看法一阵见血，足见索尼的诚意，以及他们确实对A1寄予了厚望。应该说对于A1而言，索尼最大的武器不是OLED，而是差异化。只有提供具有差异化的产品，才能从一众竞品中脱颖而出，并从中持续获得利润。

索尼电视逆袭法则

电视长久以来被认为是一个低附加值的市场，早已没有了上世纪90年代那样的高利润。随着国产品牌以及互联网品牌的崛起，像索尼这样的国际品牌所能占领的市场份额越来越小。

因此在2015财年至2017财年的中期策略中，索尼决定放弃对数量的追求，更关注培养高利润的业务。那么在去年的这段时间里，索尼的电视业务便是这一战略的最佳实践。不断盈利，不断提升产品的技术水平，索尼电视已经不再是那个人们口中连亏十一年的累赘，而成为一个稳定的利润来源。

正如索尼中国总裁高桥洋在索尼魅力赏上提到的，平井一夫执掌索尼后公司正逐渐回归技术的原点。像Z9D、A1这样的钻研产品不会是结束，反而会是开始。