上世纪30年代,日本小商贩吉田忠雄在上海收购了一批质量低劣的拉链,当他在熬夜修理这批拉链时,肯定想不到,未来自己将创造出一个传奇拉链品牌YKK;60多年之后的慈溪,当阮立平在小房间内独自维修一堆质量欠佳的插线板时,他同样不会想到,有一天,由其创建的公牛会成长为插座行业的顶梁柱……

从拉链到插座,从吉田忠雄到阮立平,每个时代似乎都不会缺少“匠人”的身影,特别是在中国制造业面临诸多挑战的当前,企业家的“匠人精神”显得比以往任何时候都更为重要。

精品战略引领产业升级

对于在传统转换器市场一直保持领先优势的公牛来说,最大的敌人不是来自外部,而是对于自身定位的不断调整,对于行业变化的敏锐洞察。

业内人士指出,由于近两年个人移动终端设备增量惊人,特别是智能手机的凶猛攻势和PAD风潮的大肆席卷,移动终端对于数码充电配件的需求也空前火爆起来,仅国内的数据线市场就已经突破了100亿人民币大关。特别是今年经历了三星NOTE 7爆炸事情影响之后,移动终端的安全性正变得至关重要,插座作为智能终端生态圈中的基础部分,必须承担起保护其他智能设备的首要使命。

在接受采访的过程中,公牛集团董事长阮立平透露,其实近几年公牛已经注意到市场的变化。在对用户使用习惯进行调研后,公牛基于场景的差异化需求推出了办公桌系列、数码精品系列等产品,逐步实现传统电工类插座往“数码化”方向转型。同时,今年全新的数码精品工厂也已落地,公牛正在以制作旗舰级手机的标准来建造新的生产流水线。

以数据线市场为例,记者了解到,目前市场上大部分苹果数据线,往往都是没有获得过苹果官方MFi认证的,长期使用会产生设备不识别甚至烧坏充电设备的问题。看似普通的数据线,如果将质量做到精益求精,那些国外大牌厂商难以接受生产成本,而山寨企业们又缺乏相关技术,其中留下巨大的市场空白恰恰被阮立平捕捉到了——公牛在今年推出了获得MFi认证的数据线新品,在一些细节指标上甚至超过了苹果原装产品,而其价格仅相当于原装数据线的一半左右,在京东、天猫等平台上一经推出就大受欢迎。

这仅仅只是公牛“数码精品战略”的冰山一角而已。

“时代在发展,市场和用户需求都在不断变化,企业不应该固步自封。”阮立平这样总结道。

从传统电工产品领导者升级为电传输产品领导者

“公牛的目标是从传统电工产品领导者逐步升级为电传输产品领导者!”

在提出这个目标的时候,阮立平颇有底气。这种底气来自于两个个方面:

一是过去几年,公牛的业绩增长可以用井喷来形容——去年公司的营收已经超过50亿元,这要归功于公牛近年来在多个领域的全面开花。在转换器、插座产品获得市场口碑之后,公牛又以较快的速度杀入墙壁开关、LED领域,并实现高速增长。“我们每个业务线的目标是在各自领域先占据行业前三,再争取行业第一!”阮立平这样表示。

二是企业的“数码精品战略”前景被普遍看好。在慈溪,从事电工配件制造的企业在三年前有100多家,现在仅剩不到一半。在制造业面临成本上行、外贸受压等不利因素下,公牛提出的“数码精品战略”所引发的市场效应正逐步扩大。

“企业发展到这个阶段,商业合作的目标是向比我们更先进的企业学习、借力,力求业务线的精益求精,而不是单纯注重OEM所带来的营业额的增长。”阮立平透露,某国内热门互联网品牌曾找过公牛相关负责人,希望公牛参与其产品的OEM,但这些“大单”项目却因为和公牛的战略方向不符,最终遭到拒绝。

从公牛的战略转型,我们也能发现当前国内制造业发展的新趋势:无论是国内市场还是国际市场,消费者对于“中国制造”的要求已经发生改变:中国制造必须迈出从“价廉物美”到“创新精品”的关键一步。

在参观公牛检测中心的过程中,记者注意到一个细节:公牛打造的一整套检测设备会模拟用户在充电过程中可能碰到的各种意外情况,这些测试结果会及时回馈到研发和生产的部门,从而进一步打磨新品设计、材料和生产工艺。对此,阮立平坦言,当用户在插拔一个数码充电器的时候,他的感受可能只在刹那之间。而为了提升这刹那间的体验,公牛做了大量的研发工作,多年来,公司一直都保持着对于产品功能提升的专业专注。

“公牛走的是远路,只有产品端打好基础,才能够真正扎根市场,有深远的发展。”在采访过程中,阮立平反复向记者强调这句话。或许在这位已默默耕耘插座行业20多年的“匠人”眼中,当下的公牛仍然只是初具雏形,需要继续慢慢打磨,才能最终成器。