二十年在时间的洪流里只是短短的一瞬，或许不值一提，但对一个人来说却足够长了，长到可以令一个人从呱呱坠地的婴儿变成朝气蓬勃的青年。同样，对一个企业而言，二十年的时间也足以改变很多东西。

成立于1998年的科沃斯，到今年已经21岁了。在科技行业里，一家企业能有20年的历史已经是件罕见的事，更何况，科沃斯之前所做的事情在当时的环境下可以说是非常超前的，毕竟在那个国内传统吸尘器市场都没有完全被激活的年代，科沃斯率先进入家用服务机器人市场去做扫地机器人，是非常冒险且具有挑战性的。

可是，正是这种超前的意识，又或者说是信仰，让科沃斯在这20年间不仅坐稳国内扫地机器人第一把交椅，更是在国际市场上逐渐占据了不可小觑的地位，这到底是怎么做到的呢？借着这次爱活网受邀参观科沃斯苏州大本营的机会，我们的疑问也得到了解答。

拿产品拿成绩来说话

对一家实业公司来说，最重要的当然是要有拿得出手的产品，而科沃斯机器人的成长，其产品离不开“创新”二字。从2009年科沃斯发布了全球第一款能说话跳舞的扫地机器人地宝730开始，科沃斯机器人在创新的路上就没有停歇过。

不满足于现状，追求更优质的产品，只是为了满足消费者的需求。而当初为了拥有核心技术，19年前的科沃斯花费每年营收10%去组建属于科沃斯机器人的研发团队，才在拥有扫地机器人“地宝”的同时，也研发出了可移动的空气净化机器人“沁宝”、擦窗机器人“窗宝，以及商用服务的机器人旺宝等全系列家用服务机器人产品。

于是如何将这些优秀的产品卖得好，推广自身品牌，成为横亘在科沃斯面前又一道“难关”。科沃斯凭借自己的研发优势以及产品实力，在打造线下扫地机品牌独大的同时，也借助正在兴起的电商平台迅速打出了品牌，并获得更多数据反馈，为今后的产品优化提供了良好的沟通渠道。

最终我们看到，科沃斯机器人呈每年递增趋势，至于今年上半年的成绩，据中怡康618期间线上销售数据显示，科沃斯机器人销售额占比超过46.4%，是第二名石头扫地机器人销售额占比的3倍，比2-10名销售额总和还要多。科沃斯机器人全渠道销售额突破3.2亿，占据618全渠道扫地机器人行业市场份额第一的位置，成交额同比增长29%，可见科沃斯取得的成绩相当亮眼。

科沃斯经过多年的行业积淀，用产品实力和销售成绩，向行业和消费者证明了自己在品牌力上已经遥遥领先于竞争对手。

国内国外市场两手都要抓

就凭这份成绩单来看，科沃斯是国内家用型服务机器人的头把交椅是没跑的。但对科沃斯来说，稳居国内第一，更要放眼看世界。就好比科沃斯机器人副董事长、家用服务机器人总经理钱程钱程先生所说，“健身如果你一直举20公斤的哑铃可能一个月后可以举一百次，但肌肉并不会变大”。换言之，当科沃斯在国内已经有了不错的成绩后，去海外挑战也是理所应当的事。

从2012年起，科沃斯就先后在德国和美国建立了自己的子公司。目前，科沃斯在英国、法国、日本也均设有子公司，负责北美、欧洲以及日本的家庭服务机器人在当地市场的开拓，同时成功开拓西班牙、瑞士、法国、加拿大、捷克、波兰、德国、马来西亚等多个国家和地区的市场。

而随着科沃斯品牌在海外知名度的逐步建立，从2017年起，科沃斯借助电商平台在海外亚马逊平台的销售呈现爆发式增长，2017年获亚马逊黑五品类销售量第一，拉动了整体外海销售。科沃斯在海外市场披荆斩棘，拿下了多个第一，今年3月，科沃斯首次携手东南亚最大电商平台Lazada庆祝其周年庆，在多国掀起家用服务机器人购买浪潮，单日销量激增42%，成功摘夺扫地机器人销量冠军。同时地宝N79S更是2018年美国亚马逊扫地机器人类目全年销量、黑五期间美国亚马逊扫地机器人类目销量的第一位！

钱程先生表示，海外对科沃斯来说是个非常重要的部分，美国是科沃斯的第二大市场，30%左右的收入都来自海外。在这位年轻的CEO眼里，希望科沃斯是从中国出发，从中国作为总部，但在海外是有全能力建设的一家公司，毕竟要让公司变得更成熟，全球化经营是个必然的趋势。

从中国走向世界

从市场拓展方面，科沃斯形成了一条集地宝、沁宝、窗宝为主打产品的完整家庭服务机器人产品线。在国内建立了八个销售大区，拥有数百家门店，构建了覆盖全国主要大、中城市的经销服务网络。

而在大力建设国内营销网络的同时，科沃斯采取了“先难后易”的国际化策略，即先进入市场成熟、竞争激烈的发达国家市场，然后进入发展中国家市场。就如我们前文所说，科沃斯机器人已在美国、德国、日本建立子公司，并成功开拓了多个欧洲国家和亚洲国家的市场。

众所周知，市场风云变幻，许多当年与科沃斯同行的“竞争对手”现在已没有了声音，而科沃斯还在不断的扩充自己的“版图”。

立足中国，走向世界舞台，科沃斯机器人的发展方向很明确，就是要成为一家全球领先、数据驱动型的国际化企业。以此为目标，科沃斯机器人大力扩展海外市场，坚持多元化渠道策略，同时不断在海外开拓线下渠道，比如与美国大型零售商Target、Best Buy 达成合作，积极探索新零售模式。

在小编看来，这绝非是“时势造英雄”那么简单，机遇科沃斯把握住了，也是由于当年敢从头再来的勇气和信念，但更为重要的是，科沃斯时刻都在关注着普通消费者内心最渴望的那部分，坚持踏实做产品，一步一个脚印，才有今天的成就。

20年来，科沃斯砥砺而行，未来可期……