作为papi酱的资深迷妹，小编却被papi酱与积家的广告，硬生生地刷了一星期的“奢侈品大堕落”朋友圈辩论赛。papi的在片中的表现算不上自然，对于她的粉丝而言，这条“意境深远”的广告，一定没有她乱糟糟的房间里拍出来的搞笑视频来得对胃口，不过，与积家的合作对她个人的品牌却有着不言而喻的提升。

反观被推到风口浪尖的积家，这条点击破十万的广告推广，却是喜忧参半，这么高的点击率和话题量对一个向来指向高端市场的奢侈品钟表品牌算是一个高点，但对于品牌长久积累的“高端”形象却不一定完全是正面的。不过，对于积家的选择，小编只是默默地叹一口气，倒不在于他们是不是Low了，只是可叹，手表的生意不好做啊……

顶级奢侈品的困境

近两年来，奢侈品品牌的日子不好过，奢侈品腕表简直度日如年。积家所属的世界第二大奢侈品集团历峰（Richemont）是拥有江诗丹顿、名士、卡地亚、万国、伯爵、梵克雅宝等顶级钟表品牌最多的奢侈品集团。从今年9月30日的前六个月财报中看，历峰集团利润5.4亿欧元，同比爆跌51%；销售额50.9亿欧元，同比下降12.6%。

对传统的奢侈品市场来说，高收入人群是他们目标客户，然而欧美的经济增长缓慢、房地产价值激增的时代不再、消费者信息指数下降，让顶级的奢侈品，尤其是大众接触不广的钟表、珠宝行业遭到重创。在今年的调查中，美国仅有12%的高收入人士，计划在明年增加他们的花销，这个数字在2014年，还是30%。

硅谷的兴起，也让欧美的年青一代，有着与50年代出生的战后宝宝们的消费观相差甚远。西岸的电子科技精英们，不再以宝马、劳力士的形象示人，就是这一代精英阶层消费观最大的转变之一。同时，苹果等代表着另一种行业消费水平、质量标准、流行趋势的电子产品，也在一定程度上打击了奢侈品行业。正如80、90年代电子手表曾经对瑞士腕表业的冲击一样，将产品线从几千拉到几万的苹果手表，也在这两年拉走了顶级的奢侈品腕表的一部分消费。

同时，大陆市场也反映平平，今年中国消费者在世界奢侈品市场的消费下跌了30%。不同于奢侈品品牌的包、鞋子、衣服等消费品，可以划入收藏级别的钟表珠宝，汰换率极低，单价极高，动辄上十万的价格，即使是中国工薪阶层“扭曲”的消费观，也不一定能够承受。

香港作为瑞士表业最大的出口市场之一，今年6月的进口数额，同比下跌29%，虽然港币的升值带来了一定的影响，但最重要的原因，还是大陆市场的萎缩。人民币的持续贬值，中国消费者未来一年的海外奢侈品消费情况也不容乐观。

由于奢侈品钟表通常给经销商的折扣空间非常有限，如果品牌不自行回购旧款，那么这些手表就会有流入黑市，大幅度贬值更加损害品牌的价值。在上半年香港的一个手表交易会上，不少包括劳力士、伯爵、百达翡丽等手表的折扣，都在32%-45%之间。因此，根据HSBC的报告，为了给新推出的“更加低价”的产品腾位置，奢侈品腕表品牌在香港的经销商处回购了几千枚手表。

奢侈品概念转型

奢侈品，曾经物如其名，就是代表着高品质、高单价，只有少数人才能负担享受的商品，然而这个基本无关乎性价比的概念，却在近几年发生了重要的变化。奢侈品市场的持续扩张，让许多奢侈品开始开辟高品质，却相对低价的大众市场。

日渐萎缩的顶级消费市场，让奢侈品们必须走向“大众精品”的方向。一方面，顶尖的设计师与快消品品牌合作，推出联名款，在推广品牌的同时，让消费者产生奢侈品消费的错觉。其中，H&M就是做的最成功的一家，不论大牌范思哲、Lanvin、Balmain、今年的KENZO，还是各种设计师，如川久保玲、Stella McCartney、老佛爷Karl Lagerfeld等，都有极高的销量，对于奢侈品、独立设计师们来说，这样有好口碑的平价联名款，自带话题效应，甚至让H&M的联名系列成为了外界八卦的重要话题之一。

为了开拓市场，许多品牌还推出高端餐饮服务，扩大自己的品牌生态圈。比如拉夫劳伦在芝加哥、纽约、巴黎等欧美大都会开设顶级餐厅，私密的环境、内部推荐制度都吸引着各界名流。LV和Prada还为了米兰的著名咖啡烘焙店COVA“大打出手”；香奈儿在东京的米其林二星法餐、爱马仕在银座的咖啡厅、Gucci开到上海来的1921蛋糕店，每一家几乎都要长时间的预定或者排位。

虽然这些咖啡厅、餐馆的体量不大，但是却有着高逼格的宣传效果，以人均几百的价格，体现奢侈品的审美，是大多数奢侈品品牌集聚人气的好手段。同时，奢侈品虽然对电商的反映并不积极，但是电子化的消费方式，已经冲击了这些品牌的传统宣传和销售模式，高端餐饮作为少数难以被搬到网上的消费方式，理念一致的“服务体验”概念，也让奢侈品品牌看到了一线商机。

还有的品牌则更加直白，一些顶级奢侈品开始复刻、推广自己的入门款系类，说白了，就是推出更加便宜的款式，以价格优势吸引更广的消费群体。近几年，玛莎拉蒂就再次推出了在自家族谱上消失已久的入门级车型Ghibli。引出今天话题的积家请Papi酱代言的那款小型翻转腕表，也是积家品牌和这一系列中售价最低的一款，在中国大陆的价格是3.15万。即使不算定制款，翻转系列的腕表一般都在6万以上。

绕不开的网络平台

不论这些奢侈品品牌通过哪些渠道进行市场的拓展，在推广上，网络已经成为了一个不可避免的渠道。不论是小鲜肉、老腊肉的代言，还是影视作品的植入，或者微博微信各类媒体的硬广，网络成为造势的最重要的平台。

papi酱作为一个网红的身分。出现在积家这样的老牌顶级奢侈品腕表的广告中，从传统的意义上来说，并不符合这个品牌一贯的审美，广告中将papi与Reverso的双面的意义类比也显得牵强了些，但是，说papi酱的广告一定不能带来转化率，papi酱的受众一定是非积家消费者的“屌丝群体”则并不公平。

顶级奢侈品腕表的日子不好过，能够找鹿晗代言卡地亚、吴亦凡代言宝格丽，积家在井柏然之外大胆地尝试网红“低配版苏菲玛索”papi，光从这个还在发酵中的话题来看，就不算亏本。反正在小编的印象里，除了12年的表哥，顶级腕表已经好久没有上过头条了呢！